Air Up: pode uma sensação viral tornar-se uma marca global?
A Air Up, fenômeno de vendas com garrafas que aromatizam água pelo olfato, busca consolidar seu sucesso viral em um hábito de consumo. Confira agora.
A Air Up , marca que se tornou um fenômeno global nas redes sociais, enfrenta agora o desafio de transformar sua popularidade viral em uma operação sustentável de longo prazo. Com mais de 12 milhões de publicações no TikTok e milhões de visualizações no Instagram, a empresa, fundada em 2019 por estudantes em Munique, já comercializou mais de 15 milhões de garrafas e 200 milhões de cápsulas intercambiáveis.
Em entrevista ao programa The Big Question, a CEO Cristina Kenz detalhou a estratégia para converter o entusiasmo inicial em hábitos de consumo consistentes. Com uma trajetória profissional que inclui passagens por gigantes como PepsiCo, Danone e Kraft Heinz, Kenz lidera a empresa com foco em saúde e hidratação.
O conceito por trás da Air Up
Além disso, Diferente de garrafas convencionais, o produto utiliza uma tecnologia chamada 'scentaste'. As cápsulas encaixadas no topo da garrafa criam a percepção de sabor exclusivamente através do olfato, permitindo que o usuário consuma água pura sem açúcar ou aditivos artificiais. O objetivo central é tornar a ingestão de líquidos uma experiência mais prazerosa.
O sucesso do modelo de negócio atraiu investidores de peso, incluindo nomes como Ashton Kutcher e Mila Kunis, além da própria PepsiCo. A trajetória da marca, segundo a CEO, divide-se em três pilares fundamentais:
Entusiasmo inicial gerado pelo marketing digital; Viralidade nas redes sociais; Criação de hábitos de consumo diários. Portanto, A executiva reconhece que a fase de consolidação de hábitos é a mais complexa. Para manter a relevância, a empresa investe na expansão da acessibilidade, contando atualmente com 15 mil pontos de venda. Kenz compara o desafio ao de frequentar uma academia: a facilidade de acesso é determinante para que o consumidor mantenha o comportamento a longo prazo.
Atualmente, a estratégia de expansão da marca prioriza o fortalecimento em quatro mercados-chave: Alemanha, França, Itália e Reino Unido. Embora receba propostas de parceiros em países como Coreia, México, Vietnã e Japão, a liderança prefere refinar o modelo de negócio antes de avançar para novas fronteiras internacionais.
Sobre uma possível abertura de capital, a CEO afirmou que, caso a empresa decida listar suas ações em bolsa, a preferência seria pelo mercado europeu em vez dos Estados Unidos. Contudo, uma oferta pública inicial (IPO) não figura como prioridade imediata para a gestão. Para mais conteúdos sobre o setor, confira as últimas notícias de negócios.
A Air Up segue focada em provar que sua proposta de valor vai além de uma tendência passageira. Ao entender como transformar o interesse viral em rotina, a empresa acredita que poderá replicar seu sucesso em diversos países, garantindo a sustentabilidade da marca no competitivo setor de bens de grande consumo.
Fonte: pt.euronews.com